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目前國內(nèi)大型項(xiàng)目的招標(biāo)機(jī)制偏向于總包招標(biāo)制，而項(xiàng)目競投的進(jìn)入門檻就是資質(zhì)。對于一些大型項(xiàng)目來說，項(xiàng)目本身所要求的系統(tǒng)集成程度就很高。有的項(xiàng)目要求把地理位置信息、物資系統(tǒng)信息、OA系統(tǒng)集成在一起，而這些已經(jīng)超出了傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商的操作范圍。集成商要持續(xù)升級(jí)，才能拿到更多的項(xiàng)目。做產(chǎn)品的安防企業(yè)不一定具有集成商所具備的資質(zhì)，特別是系統(tǒng)集成資質(zhì)、建筑智能化資質(zhì)、和比較敏感的涉密資質(zhì)等，沒有符合條件的資質(zhì)就沒有辦法去投標(biāo)，也就拿不下項(xiàng)目。
對于系統(tǒng)集成商來說，除了資質(zhì)等硬性實(shí)力，未來最大的競爭是軟實(shí)力的競爭，如人才與資金。這幾年，各地政府部門旨在拉動(dòng)內(nèi)需的大型項(xiàng)目不斷上馬，城市軌道交通、平安城市項(xiàng)目、世博會(huì)等大型、特大型安防項(xiàng)目正在不斷增多，為擁有充沛資金與優(yōu)秀技術(shù)人才的大型安防企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。安防項(xiàng)目往往涉及較多的設(shè)備采購，這必然會(huì)占據(jù)大量的項(xiàng)目運(yùn)作資金。同更具融資實(shí)力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自籌資金，依靠低利潤項(xiàng)目維持生存，不得不盡可能多的承接項(xiàng)目。在這樣的生存環(huán)境中，資金缺口一旦出現(xiàn)，中小型集成商就會(huì)被扼住咽喉，難于發(fā)展。
用戶對于系統(tǒng)集成的需求差異非常大，大到不同行業(yè)之間，小到同行業(yè)中的每個(gè)單位，甚至是流程的需求都是不同的。在同質(zhì)化的競爭中，系統(tǒng)集成企業(yè)可以另辟蹊徑,在細(xì)分市場中找到自己的定位，完善相應(yīng)的服務(wù)體系，走精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競爭中獲得更多的市場份額。有些集成商對某個(gè)專業(yè)或某個(gè)行業(yè)非常理解，對這個(gè)行業(yè)各子系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)方式等吃得非常透徹，還有一些集成商綜合能力非常強(qiáng)，他們關(guān)注幾大行業(yè)的集成。
